正泰新能源：穿越制造业周期，企业需要实现长线盈利

正泰新能源董事长陆川在2024SNEC光伏展会上发言 （正泰新能源供图）

□ 方竹喧 陈学谦

光伏制造业具有周期性，想要成功在一轮又一轮的周期性波动中存活、壮大，企业需要不断降本增效，推动实现长线盈利。

“从正泰角度讲，我们更多是通过上下游产业协同来应对产业链周期性变化对制造业的冲击。”正泰新能源董事长陆川在2024SNEC光伏展会上表示，通过较早布局n型TOPCon，正泰成功降低了产线转型的压力；而通过与下游业务的客户合作，正泰也消解了产品消纳的压力。

通过上游生产、下游消纳，正泰拉通了上下游产业，消除了产品在应用场景方面所面临的限制。截至今年5月，正泰的光伏组件全球累计出货量超过了100吉瓦。

同时，作为新能源领域的民营企业，主营业务与投资经营之间的权重，需要合理分配。陆川强调，以光伏行业的经验为例，投资业务需要有规模上限。作为一家以制造为核心优势的企业，正泰的侧重点还是在制造，不断发展电站线的新产品。

陆川进一步表示，在电站线方面，正泰还会不断扩大产品线规模，通过创新推动发电侧成本下降。为保障业主利益，一是在开发电站的阶段尽可能降本增效；二是在运维方面尽可能协助业主进行技改、提升效益；三是通过合作合资，让各方共同承担收益率的波动和影响。

受欧美贸易政策影响，国内组件制造商们曾集体“出海”。当前，面对欧美可能持续挥舞的“反规避”“反补贴”大棒，“出海”光伏企业的组件制造压力也在不断升高。

“这其实是中国光伏制造业竞争力强的侧面证明。”陆川表示，要想让这种竞争力在国际市场上得到充分发挥，光伏企业可以考虑做出更多的差异化布局，考虑工业化与市场化程度较高、站位更为中立的国家进行布局。同时，光伏企业在建厂选址时，也要充分考虑到未来欧盟碳关税、碳足迹的趋势与要求。

“例如，在哪里可以获得比较好的硅料布局，也是我们与行业企业一起探讨的问题。”陆川解释，如果可以通过布局降低海外硅料的成本，就可以使海外产能大幅增加竞争力。

而从长期来看，光伏行业想要健康、有序、长期、稳定发展，最终还是要回归到新质生产力建设上来，把握三个方向的确定性：一是绿色化，二是数字化，三是智能化。

在把握方向的基础上，陆川认为，要通过寻找合理的商业模式，将一些具有应用场景和发展前景的绿色产业培育壮大。在储能方面，通过电力市场改革，给予储能市场化地位和电价机制，寻求具备盈利能力的储能商业模式；在绿电制氢制醇方面，通过发挥民营企业灵活、快速的决策机制，及建立全供应链可追溯机制，形成绿氢绿醇的严格标准，逐步淘汰无序竞争局面。

陆川介绍，近年来，正泰在国内风光资源较好、绿氢绿醇成本较低的区域，已经做了相关布局。据了解，正泰正在吉林省松原市推进10万吨绿色甲醇项目，并与国际航运物流企业开展深入的合作交流。

对于光伏行业的未来，陆川抱有坚定信心。“只要上游供应链环节厂商能比较理性地安排生产，行业就将迎来反弹。随着明年下游市场进一步发展，行业有希望阶段性走出低谷。”陆川认为。