“储能 ”破局行业转型，海博思创引领价值化发展新路径

136号文取消强制配储、推动新能源全电量入市，终结了行业“重装机轻运营”的发展模式。北京海博思创科技股份有限公司技术总裁杨洸认为，136号文的出台引发行业震动，从发展趋势上引领行业从注重“价格竞争”转向强调“价值为先”，与海博思创等拥有核心竞争力的企业发展理念高度契合，这一重要政策的出台将市场化激活储能真实价值。

海博思创顺应政策理念与行业发展趋势，实现从设备供应商向价值服务商的战略跃迁。杨洸介绍，在136号文出台前，海博思创依托高性能设备与智能化系统的高性价比赢得市场，政策出台后，“从价格到价值、从设备到服务”的转变成为企业发展的主题。从更好的为客户发掘价值出发，海博思创积极参与新能源项目的投资初期测算环节，依托人工智能预测、交易策略优化等技术积累，为客户提供储能优化配置策略，更好的帮助客户获取新能源收益。

海博思创凭借前瞻性的战略眼光，提出“储能+X”战略，积极布局全场景解决方案。在本次展会中，海博思创全面呈现了“储能+X”战略发展内涵，充分展示了构网型技术、光储融合、源网荷储一体化等储能技术解决方案，以及面向充电、油田、矿山、数据中心、台区、通讯基站、一般工商业、高耗能工厂等各类细分应用场景的储能全套解决方案，冲破行业间的边界，将储能与多维度场景深度结合，实现1+1>2的协调效应，乃至1+n的联动效应，充分发挥储能的价值，为储能的发展与应用开辟新的方向。

“储能+X”战略得到了各行业合作伙伴的积极响应，本次展览会首日海博思创与华为数字能源、珠海科技集团、双登集团、汇川技术、威尔普斯、北京科锐等合作伙伴，签署了一系列具有重大意义的合作协议，实现了围绕储能的多场景生态布局。

继首日签订的一系列重磅跨界合作之后，12日海博思创继续发力，与宁德时代、通用技术、华驰动能分别签署了战略合作协议，从零碳能源、智能制造、资源与场景结合、项目共建、产业共融等多个关键领域展开合作，为产业生态链持续注入新的活力与元素，拓展合作边界，增添新的合作内涵。

杨洸在采访中介绍，公司预计未来三年海外销售业绩将与国内持平，全球化布局进入加速兑现期。海博思创前瞻布局全球化发展战略，积极拓展海外市场，已在欧洲、北美、亚太、中东四大核心区域实现了业务拓展，通过本地化团队深耕海外市场。

在海外业务推进中，海博思创构建了覆盖“全业务链条”的服务体系，本地化团队从前端整合项目规划、销售到解决方案，深入对接客户应用场景，从设备设计、生产、交付至运维运营，深度协同客户需求，协助客户实现储能的最大价值，提升项目收益。杨洸表示，通过本土化服务与市场化机制的深度结合，公司正推动中国储能技术与解决方案在全球能源转型中实现更广泛落地。