锦绣光伏花开正红 看正泰如何谋局全球？

“我希望今年光伏组件的产能规模继续控制在全球前十左右。”浙江正泰新能源开发有限公司（下称“正泰新能源”）总裁陆川说。

过去十年，每年国内光伏组件产能和出货的榜单中，总是能在前十位置看到正泰的身影，这并不是巧合，而是企业的定位策略使然。

各行各业以“永争第一”为目标的企业数不胜数，而像正泰新能源这样长期“保十”的企业却少之又少。实际上，正泰新能源并非故作谦虚或是裹足不前，其中深藏的潜台词是“立足全球”。

在陆川看来，一方面，光伏制造业利润较低，控制产能规模可避免由于汇率波动产生亏损，全球布局更加灵活。另一方面，光伏行业新技术层出不穷，比起大手笔投资单一技术路线产能，不断迭代更新，每年小规模增加新技术产能的方式，更有利于企业在全球市场的长远发展。

见微知著，透过产能策略，便能从中看到陆川广阔视野下的洞察力与进取心。作为一名80后企业家，他用第一个十年成就了正泰新能源的品牌辉煌。随着光伏产业急速跨向新阶段，对企业提出了高质量发展的新题目，陆川交出的答卷将会是下一篇“锦绣”文章。

在正泰集团董事长南存辉先生的带领下，正泰新能源拓展海外版图的脚步稳健、精准，通过多点布局，捕捉全球市场契机，实现了持续增长。凭借着十年间雄厚的积累，美国、澳大利亚、西班牙、葡萄牙、荷兰、日本、韩国等发达国家陆续被正泰纳入市场版图。成熟的EPC模式，令正泰新能源在“走出去”的路上更加踏实顺畅。

陆川表示，发达国家虽然低风险、低回报，但汇率波动较小，资产流动性较高，正泰新能源采用了开发建设及出售模式，运转顺畅。“我们与当地团队合作开发较好的项目资源，通过当地银行、金融机构完成融资，寻找当地基金将项目出售，并提供相应的工程总包、设计以及设备供应服务。”陆川介绍说，“例如正泰在荷兰开发的项目，当地基金很快就把电站买走了。”

在欧美等发达国家市场稳健前行的同时，正泰新能源也加紧步伐，在南亚、中东等地区大力开拓市场。

根据沙特政府描绘的可再生能源发展蓝图，到2030年，该国将部署58.7GW的可再生能源法电项目，其中将有40GW来自光伏。公开信息显示，2019年，沙特将开展包括11个光伏项目在内的12个新能源项目对外招标工作。

陆川告诉记者，“项目要求80%使用沙特当地制造的光伏组件和电池，近期沙特主权基金组织了资格预审，希望各国企业来投建组件厂，共有6家企业入围，正泰是其中之一。”

印度是备受瞩目的光伏市场之一，截至2018年第三季度末，累计装机量已达到26GW。然而，去年7月30日，印度财政部发布印度光伏保障措施调查终裁征税令，决定对中国、马来西亚及发达国家进入印度的光伏产品征收为期2年的保障措施税，由于受到印度业界的抗议和抵制，随后在同年8月13日再次发布公告暂缓征收。“双反”引发的震荡，令正泰新能源迅速调整了印度布局，陆川向记者透露，“未来计划携手当地的合作伙伴，在印度生产组件。”

2019年，光伏行业前景光明，欧洲市场趋于稳定，新兴市场增长强劲，应如何更好地把握海外市场机遇？对此，陆川早已成竹在胸：“今年光伏组件的出货量有望超过4GW，依然以海外市场为重心，欧洲、拉美、中东和亚太、印度以及国内市场将分别消纳20%左右的产能。另外，EPC业务预计国内与海外共600MW左右。”

近年来，由于储能技术不仅能够提高光伏发电功率的可控性，并在促进新能源消纳过程中扮演了重要角色，光伏与储能的结合，被视为行业投资的下一个风口。

面对光伏+储能掀起的讨论热潮，陆川却清醒地提出了不同的看法。他认为，国内市场受限于商业模式的瓶颈，开拓发力为时尚早，现阶段，海外市场在政策支持下，发展空间更为广阔。

“例如澳大利亚规定5MW以上的光伏电站必须使用储能，还有一些海岛国家使用柴油+储能模式，也能够通过控制度电成本实现盈利。”陆川说。

凭借得天独厚的天然优势，澳大利亚早已成为全球光伏、储能行业发展最为迅猛的国家之一。2018年年底，南澳大利亚地方政府宣布将耗资2亿美元，为安装了屋顶光伏与储能系统的家庭提供补助金与低息贷款。在电力交易市场，光伏+储能由于实现了发电平滑输出，售电收益也大幅增长。

“光伏电站安装储能系统前，购售电协议价格只有4澳分/千瓦时，而光伏+储能的电价却翻了一倍，达到8澳分/千瓦时，这样既补贴了储能的安装成本，同时也间接扩大了光伏的应用市场。”陆川介绍说。

反观国内市场，光伏电站配置储能后，不但无法享受补贴等优惠政策，更增加了投入成本，陆川对记者分析说，“目前，国内储能行业已经有了成功的商业模式，但光伏+储能还不具备盈利能力，并且项目规模较小，急需政策引导。”

平价上网时代即将开启，既然发展光伏+储能仍存难点，那么推动“光伏+”模式进一步优化的突破点究竟在哪里？面对记者的疑问，陆川分享了正泰新能源经过十年风雨历程、探索出的创新理念“锦绣光伏”。

“‘锦’为高附加值的光伏，‘绣’是与人文景观和建筑相融合。”陆川的回答掷地有声。多年来，通过探索沙光、渔光、牧光、林光、农光等多种类型的“光伏+”项目，正泰新能源在高附加值的项目建设、在生态治理提升项目生态效益方面做出了表率。下一步，正泰将继续创新光伏的发电模式，融合可再生能源的魅力与活力，拓展光伏跨产业发展的多元路径。

3月20日，为期4个月的“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”在国家博物馆落下帷幕。在这场记录改革开放40年来辉煌成就的大型展出中，江山200MW光伏电站代表正泰新能源惊艳亮相，留下了浓墨重彩的一笔。

“江山200MW光伏电站是高附加值的农牧光电站，为壮大农村集体经济，增加农民收入开辟了新渠道。”记者了解到，正泰在打造大型清洁能源基地的同时，因地制宜，建设了华东地区大规模中草药种植基地。依托江郎山景区的地理优势，结合当地城市的发展主题，创新发展工业观光和生态旅游，实现了空间的综合、立体开发，最大程度地提升了土地的利用价值。并且采用新型的安装方式，建设过程中不破坏土地耕作层，不改变用地性质，为板下农业种植预留了充分的生长空间。

行业步入高质量发展阶段，企业的社会责任也随之延伸至文化和生态等更为广泛的领域。细数“锦绣光伏”一路走来的点滴积累，与我国建设美丽农村的宏伟目标不谋而合。“锦绣”二字背后，更折射出正泰新能源浓厚的人文底蕴与精神价值追求。

“浙江省已经对屋顶光伏有了美观要求和建筑规范，黑色的单晶比天蓝色的多晶装饰性更强，所以农村地区主干道旁的房顶必须选用单晶产品。我国正在打造美丽乡村，工商业分布式光伏要考虑建筑外形的设计性，户用光伏则要考虑如何让老百姓的屋顶更加美观。”陆川表示。

其实，早在2013年，正泰新能源已经开始着手尝试将光伏与人文景观和建筑有效融合，建设了亚洲最大的单体光伏建筑——杭州火车东站枢纽10MW屋顶光伏电站，该电站现已成为浙江省推广应用光伏发电的标志性项目，杭州东站金属屋面系统施工工法还被评为浙江省2013年度省级工法。此后，作为“先驱者”，率先利用单晶与多晶的组件色差拼绘LOGO图案，为海康威视屋顶光伏、江山电站、乐清电站等多个项目塑造了新形象。

此外，陆川还看到了“光伏+”的另一个“锦绣”未来——海上光伏电站。他认为，如果在江苏、浙江、福建等沿海省份附近的滩涂地区建设海上光伏电站，既实现了就地消纳，又保证了平价上网时代光伏发电的竞争优势。

据陆川介绍，正泰新能源已着手在滩涂地区提前布局，2018年参与建设了浙江慈溪大型海域光伏电站项目，该项目总装机220MW，通过智能可调节的挡浪墙抵抗台风，减轻浪涌对于光伏组件的侵袭。“海上光伏电站打破了对于电站形态、土地资源的常识性认识，未来光伏的应用形式将会越来越多，市场空间越来越大。”陆川表示。