正泰新能源成中国光伏“出海”领军企业

正泰新能源承担EPC的越南大密50MW水上项目正泰新能源供图

□ 本报记者 吴 昊

前不久，在杭州市“战疫情促发展”推进会上，正泰新能源子公司——正泰太阳能科技有限公司被评为“2019年度杭州市外贸出口领军企业”。

记者了解到，正泰新能源是我国光伏“出海”的一支生力军。近年来，该公司业务布局全球，积极迎合“一带一路”政策，广泛在海外开疆拓土，“截至目前，正泰新能源全球光伏装机量已超过4500MW。”正泰新能源总裁陆川介绍说。

“锦绣光伏”

正成为“国际化经验”

位于埃及南部的阿斯旺省是尼罗河上游流经之地，在赤道地区炽烈的阳光下，蜿蜒的大河与金色的沙漠交相辉映，构成一幅北非特有的“异域风情图”。距离首都开罗400英里，著名的太阳能发电场Benban就坐落于此，其中包括由正泰新能源承担EPC业务的165MW（直流）光伏项目。

2018年年初，正泰新能源赢得该电站的EPC业务，成为该公司开拓海外市场征程中的又一“里程碑”。

“正泰新能源自2006年开始进入国际市场，经过十余年行业深耕，已深度融入全球新能源产业链中。”陆川介绍说，与此同时，在组件生产制造向下游电站业务扩展的过程中，正泰新能源着力打造“多国部队”分工协作——德国团队致力打造全球设计技术支持中心，印度团队和韩国团队则为区域性项目提供强有力的执行保障，中国本土团队作为总部，在融资、产品、商务及风控等方面提供支持。

2014年，正泰收购德国知名光伏企业Conergy旗下法兰克福（奥登）的组件业务，成为国内第一家并购海外光伏工厂的新能源企业。嫁接德国技术，正泰新能源升级配备智能制造自动化生产线，打造正泰组件的“德系品质”，实现了光伏组件生产的国际化和智能化。

“以智能制造实现技术突破，打造‘德系品质’，不仅让正泰进一步实现从传统制造业向智能制造业转型，正泰新能源的海外市场认可度、好感度也得到了提升。”陆川向记者表示。

在陆川看来，优秀的本地化团队、标准的国际化运作、优秀的财务与法务支持是正泰新能源海外项目开发制胜的关键。与此同时，正泰海外“锦绣光伏”电站的发展一直遵循因地制宜原则，比如在欧洲更加关注与自然环境高度融合，同时深刻理解当地政策，尊重当地风俗人情。

据陆川介绍，正泰新能源在海外设立了四个投资平台和两个本地EPC平台，以“国际化”为导向，以利润为导向，以创新为驱动，在海外投资布局的同时积累了丰富的海外发展经验，锻炼培养了国际化的投资运营团队和属地的本土执行团队，同时与国际主流光伏安装、制造和光伏电站开发公司都有交流和合作，国际化运作伙伴质优量足。

此外，正泰新能源还具备完整的海外应标能力，全球EPC业绩达4GW，应用场景多样、技术多样，运维电站总量超5GW，并拥有10年国际化5大洲项目业绩证明。

海外市场爆发

中国光伏名企显身手

正泰新能源在海外市场“大显身手”时，恰逢中国光伏产业在国际市场的“强势回归”。中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华表示，由于光伏发电成本不断下降和新兴市场不断涌现，自2017年开始，我国光伏组件出口占比稳步增长。

来自中国光伏行业协会的数据显示，至2019年，我国光伏组件出口量已达66.6GW，占国内组件总产量约67.5%，同比增长18.2个百分点。主要龙头企业出口占比均在70%~80%左右，有的甚至超过90%。随着光伏组件出口的快速增长，光伏组件的出口在我国所有出口产品中的占比也获得提升。2019年，我国光伏组件出口额173.1亿美元，占光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额的83.3%，同比增长2.7个百分点。

对此，陆川认为，海外市场需求爆发的原因在于2019年组件价格大幅下降，欧洲市场全面放开，全球对气候问题的关注和能源转型需求的提升，以及欠发达国家和地区对电力的需求增大。“2019年光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额207.8亿美元，同比增长31.35%，出口额仅次于历史最高点——2011年的221亿美元，创历史第二高，但从数量上看，2019年组件出口总量超过了2011年的四倍多。”陆川表示。

“2019年海外市场需求弥补了内需下滑。”在陆川看来，2019年，国内新增装机30.1GW，同比下降32.5%。但与此同时，海外新增装机量90.9GW，同比增长81%，其中，体量超过1GW的市场就超过17个。

缘于海外市场的复苏，正泰新能源等优秀光伏企业在海外市场表现出良好的战绩。“截至目前，正泰光伏组件销往泰国、西班牙、美国、保加利亚、荷兰、土耳其、印度、罗马尼亚、南非、韩国、日本、越南等55个国家，光伏组件拥有卓越的产品质量、长时间的可追溯性以及长期现场运行的稳定性。”陆川介绍说。

多点开花

领军“出海”

2月18日，澳大利亚可再生能源开发商茂能集团在公布“到2025年至少开发2GW光伏项目”的计划时表示，将与中国太阳能电池板制造商、EPC承包商正泰新能源成立合资企业，并为一个初期项目拨款2亿美元，茂能集团将持有该合资企业40%的股权，正泰新能源将持有60%的股权。

记者了解到，茂能集团是澳大利亚最大太阳能发电厂（新南威尔士州255MW Sunraysia项目）的开发商，鉴于正泰新能源在全球开发太阳能项目的经验，茂能集团对此次合作充满期待，坚信双方的合作“能够克服诸多问题”。陆川表示，“澳大利亚有着巨大的光伏投资机会，期待我们的清洁能源经验得到良好利用。”

当前，正泰新能源在全球太阳能光伏开发领域得到了越来越多的认可，据陆川介绍，截至2019年末，正泰新能源已经在荷兰开发了274MW项目，其中130MW已经并网；在西班牙开发超过200MW，葡萄牙超过50MW。

“电气领域全产业链优势、高效合作的国际电站开发团队、领先的融资能力是正泰新能源获得海外客户认可的‘三大法宝’。”陆川进一步指出。

陆川表示，未来十年，海外光伏市场将迎来新一轮大发展，与此同时，市场也将进一步趋于多元化。根据国际咨询机构IHS的预计，2020年全球光伏装机量将达到142GW，新增装机超过1GW的国家将达到43个。

在海外市场的拉动下，出口市场也将进一步呈分散趋势，而这一趋势恰与正泰新能源在海外布局的“轨迹”契合。近年来，依托正泰集团的雄厚积累，正泰新能源先后投资北美、欧洲、南非以及印度、泰国、日本等市场，从发达国家到新兴经济体，其海外业务逐渐实现“多点开花”，成为我国光伏“出海”的领军企业。